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Portal Competência

6 de janeiro de 2014
Leandro Cristo


O objetivo por trás da estratégia

Como conhecemos os objetivos reais dos outros?

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Às vezes, costumamos confundir o objetivo com estratégia por conta de um impasse que surge em uma situação em que queremos uma coisa, e a outra parte outra coisa. Na verdade, o que estamos pedindo é a estratégia que sugerimos para conseguir o que desejamos.

Por exemplo, ligo para minha esposa e digo que quero levá-la para sair e encontrar alguns amigos, ela diz que deseja ficar em casa para descansar, e assim começa a discussão: amigo, TV, ler, beber, descanso etc. imaginamos que nunca conseguiremos resolver nossas diferenças, porque sair e ficar em casa não são compatíveis.

Como podemos quebrar esse impasse? Conhecendo os objetivos reais dos outros. Como conhecemos os objetivos reais dos outros? Questionando o outro.

Na circunstância do exemplo da ligação para minha esposa, se eu tivesse feito uma pergunta do tipo: porque ela queria ficar em casa? Eu poderia descobrir que ela apenas queria ficar a sós comigo, longe dos amigos. Portanto, precisamos sair do conteúdo da conversa, que geralmente é focado em estratégia, e passar a investigar os objetivos por trás dela. Através disso podemos encontrar alternativas que possam atender os dois lados.

Se eu quero sair para ficar um pouco afastado do ambiente de casa, e você quer sair pra ficar somente comigo, se encontrarmos um lugar sossegado pra duas pessoas e longe de casa, ambos ficaremos felizes, certo?

Com isso podemos descobrir que é possível sim existir metas compatíveis a de outra pessoa. Desde que você entenda o objetivo por trás da estratégia.



Leandro Cristo

Master Coach Financeiro pelo Instituto de Coaching Financeiro, Personal&Professional Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching, Graduado em Administração Geral, MBA Em Gestão de Negócios, Palestrante e Ministrador de Cursos de Liderança e Colaborador de artigos em sites, revistas e livros relacionados a Administração e Gestão de Carreira.